Framework ADLOCAL: quick wins de 90 dias para PMEs que faturam R$ 2–10 mi

Dados em mãos, crie plano de contra-ataque em quatro passos: otimizar páginas-chave, ajustar bids, testar criativos, revisar funil de WhatsApp.

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Por que ouvir a ADLOCAL?

• R$ 100 milhões em vendas geradas para clientes
• 60+ PMEs analisadas com o nosso Digital Score
• Redução média de 38 % no CAC após correção dos vazamentos

Visão macro do método



1. Quick Wins (dias 1–7) – corrigir vazamentos críticos.
2. Ajustes de Processo (dias 8–30) – alinhar métricas, automações e funil.
3. Escala Controlada (dias 31–90) – multiplicar canais e criar loops de crescimento.

Cada fase traz: objetivo, checklist técnico, ferramental recomendado, KPI alvo.

Fase 1 – Quick Wins (dias 1–7)

Objetivo: destravar fluxo de leads no curto prazo.

Checklist avançado:

1. Botão flutuante click-to-WhatsApp em todas as páginas de topo.
2. Migração de campanhas de “Tráfego” para “Mensagens” (Meta) e “WhatsApp Chat” (Google).
3. Compressão de imagens e ativação de CDN no site → PageSpeed mobile ≥ 80.
4. Respostas rápidas no WhatsApp Business (D0, D1, D3).
5. Inserir prova social “antes/depois” acima da dobra nos principais LPs.

Ferramentas: WA Button, PageSpeed Insights, Meta Ads Manager.

KPI alvo: aumentar conversas em WhatsApp em 40 % dentro de 7 dias.

Fase 2 – Ajustes de Processo (dias 8–30)

Objetivo: transformar fluxo de leads em oportunidades reais e melhorar CAC.

Checklist avançado:

1. Implementar UTMs padronizadas em todas as campanhas → visibilidade CAC ao vivo.
2. Integração CRM (Pipedrive) + WhatsApp via Make → alertas de lead quente em ≤ 2 min.
3. Sequência de e-mails de nutrição (D2, D5, D10) com provas e estudos de caso.
4. Teste A/B de criativos (imagem vs vídeo) focando diferencial numérico.
5. Live de FAQ no Instagram ou LinkedIn para responder objeções públicas.

Ferramentas:  Make, Pipedrive, Canva Docs, Google Looker Studio.

KPIs alvo:

• Tempo de resposta inicial ≤ 5 min.
• CPL 20 % menor que baseline.
• 25 % de leads nutridos avançam no funil em 30 dias.

Fase 3 – Escala Controlada (dias 31–90)

Objetivo: multiplicar resultados mantendo o CAC sob controle.

Checklist avançado:

1. Adicionar canal secundário (Performance Max, LinkedIn Ads ou YouTube Shorts) com orçamento de teste ≤ 20 % do total.
2. Criar painel Looker Studio em tempo real integrando GA4, CRM e custos de mídia.
3. Lançar “conteúdo 10×” direcionado à principal keyword do concorrente dominante (ver guia competitivo).
4. Implantar bot de qualificação (WhatsApp API) para triagem fora do horário comercial.
5. Iniciar loop de prova social: coletar depoimentos em vídeo e repostar a cada novo contrato fechado.

Ferramentas: Google Ads (PMax), LinkedIn Campaign Manager, Looker Studio, Manychat para WhatsApp API.

KPIs alvo até D90:

• Leads 2× versus baseline.
• CAC ≤ 70 % do inicial.
• ROI de mídia ≥ 150 %.

Indicadores críticos de sucesso

• Taxa de resposta no WhatsApp ≥ 60 %.
• Tempo médio de carregamento mobile ≤ 2,5 s.
• CAC fechado atualizado diariamente, não via planilhas manuais.
• Velocity (tempo entre contato e proposta) reduzido em 30 %.

Erros comuns que matam o plano



1. Subestimar backlog técnico (LP lenta, pixel mal instalado).
2. Não padronizar UTMs → relatórios imprecisos, decisões erradas.
3. Achar que escala = dobrar orçamento; primeiro dobramos conversão.

Próximo passo concreto

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Sobre o Autor

Filipe Ruga Ardenghi tem mais de 20 anos de experiência em marketing, vendas e growth. Fundou e vendeu uma startup imobiliária. Foi responsável pela equipe de vendas de uma das maiores agências da LATAM e foi C-Level na Agrofy, liderando a maior rodada de uma agtech na América Latina de 30MM USD.